溫州人的經商經驗(都市麗人謝:溫州人的經商經驗)

謝玲彎下腰，仔細檢查了掛在架子上的一排女士內衣。她招呼店員圍過來，把內衣一件件收好。“你看，這內衣還掛得有點擠，掛這么多，顧客用手推都推不動，推不動她就不想拉了。”她習慣性地用手對比，直 *** 物碼放整齊。“這是‘三點一線’。首先要考慮顧客的方便，然后才是整潔美觀。”

圖為:內蒙古都市麗人加盟店謝·。

早上8點半，呼和浩特中山西路的大都會美妝品牌店，檢查店鋪開業前的準備工作。她習慣的一天才剛剛開始。接下來，她要走訪呼和浩特的十一家店，十幾年來幾乎天天如此。

浙江溫州人謝和丈夫定居內蒙古呼和浩特已近三十年。“呼和浩特已經成為我的第二故鄉了。”謝玲坦率地說。隨著城市麗人品牌在當地占據越來越大的市場，五顏六色的店面，一群充滿活力和希望的員工，見證了這對扎根異鄉的浙商夫婦的傳奇。

溫州人的經商經驗

“我們溫州人真的就是這樣。哪里有商機，無論在哪里，無論條件如何，我們都會盡力而為。”何玲笑著說。

可能是我骨子里經商敢拼的基因吧。1993年，年輕的謝跟隨丈夫來到內蒙古呼和浩特。我老公也是溫州人，十幾歲就開始和父母在呼和浩特做箱包生意。2010年，在朋友的介紹下，謝萌生了開一家以都市麗人為品牌的內衣店的想法。

“我的個性很有目的性。我把開店當成自己的目標之一，開始做計劃的時候會想各種辦法去做。謝玲回憶了當時的情況。”那時候我比較年輕，愛做一切的主人。我愿意勇往直前。"

這時候之一個問題，店面位置在哪里？

謝玲有她自己的一套想法。“做生意的之一條規則是跟隨他人。人才有錢，我一直堅信這個理念。哪怕房租貴一點，我也得去人流量更大的地方。”謝玲敏銳地意識到，在城市黃金商圈開店不僅利潤豐厚空，而且對擴大都市麗人的品牌影響力，提高消費者的知名度也有很大的幫助。

中山路，位于呼和浩特市中心區，從西南向東北貫穿城市核心區。其西段即中山西路，全長僅1.8公里，但年商品銷售總額超過50億元，占全市社會消費品零售總額的10%以上。又叫“青城之一街”，是呼和浩特商業區的精華。擁有60多年歷史的民族商場、充滿現代氣息的綜合購物中心維多利亞時代城、內蒙古知名服裝商場曼達商城等都坐落于此。

然而，長期以來，這里的租金水平令人咋舌。謝咬緊牙關，從自己的積蓄里取出了10多萬。2010年4月，謝首家都市麗人品牌專賣店開業，銷售業績一炮而紅。于是，7月，謝在中山西路開了第二家。按照她的理念，她的品牌店密集扎根于中山西路黃金商圈。從高檔商場到年輕人聚集的地下商業街，謝的品牌店、聯合店一個接一個，創造了一個又一個的銷售記錄。在呼和浩特做生意的溫州人不在少數，謝在服裝行業也是小有名氣。

隨著城市的發展，市場也在逐漸變化。發現年輕人等主要消費群體正從商業街向商場、購物中心轉移，提升店鋪形象和品質，進入更高端的商業消費場所，這也是謝都市麗人店未來的發展方向。

“銷售就是要善于抓住機會。”這是謝為自己總結的另一條經驗。每年春節過后，保暖衣的銷量會逐漸減少，其他商家都在忙著買年貨。新款式一上來，保暖的衣服就成了庫存，來年只能以極低的折扣出貨。謝玲看到了機會。三四月間，城市停止供暖，天氣多變。偶爾，“春寒”來襲。謝果斷組織了一波保暖服裝的大促銷，推出了幾款旗艦產品來滿足顧客的需求。不僅貨物順利通關，利潤也上去了。

“做生意要講究天時地利人和。”在她眼里，只有看、聽、琢磨，才能發現別人沒有發現的機會。

“像萍姐一樣成功”

謝玲一進店，店員們就圍得水泄不通，“萍姐，萍姐”叫個不停。她比她的老板更像一個姐姐。

對于別人的稱呼，謝解釋說:“我們家有三個姐妹，我排行老三。我姐叫何平，我二姐叫小平，小名叫老平。后來不知怎么的，知道了都叫我萍姐。”說到這，謝笑道:“反正我特別喜歡他們這么叫我。我們都是姐妹，聽起來更親近。”

“都市麗人！好吧！非常好！很好！”在清晨短促而響亮的口號聲中，謝和四五個女孩圍成一個圈，手拉著手走在一起。然后就是分配今天的重點和注意事項，提示大家的任務指標。這就是每天晨會如何以一個明確的目標和振奮精神開始的。

從那以后，逛她的十一家店是謝每天必不可少的工作。“我們每天都會過來看看。只有我們來了之后才能知道店里的情況。只有轉過來，看一看，問一問，才能知道自己在做什么。”此外，員工的情緒也是謝所關心的。作為女性，她也非常重視與員工的溝通。

“員工會覺得被重視，如果有情緒變化，及時引導就不一樣了。”謝玲對她的員工有不同的感覺。“他們中的許多人并不比我的孩子大幾歲。家里出了什么事，店里出了什么事，都需要用心溝通，傾訴，詢問。”

在鏡頭前，謝鼓勵她的員工和商店經理大膽說出他們的夢想和愿望。有人想要更好的薪水，有人想要環游世界，店長郝云的夢想是將來創業，像“萍姐”一樣成功。“平姐之一家店開張的時候我就來了。已經10年了，但我很感激能從他們身上學到東西。我從她身上學到了很多。”

關于員工持股，讓員工成為老板一直是謝念念不忘的事情。“很多員工跟了我很多年，我有責任讓她實現自己的愿望或者小目標。”謝玲總是說，員工也是她的貴人，他們應該實現彼此的成功。

“去年因為疫情，對效益有一些影響，所以沒開新店。”既然要做，就不能讓員工賠錢。既然讓她入股，就要讓她賺錢。"謝玲已經有幾家新店可供選擇。"我要用我更好的眼光為他們選擇更好的店鋪。"

第二故鄉

謝玲的丈夫，中等身材，微胖。雖然話不多，但看著能干的妻子，眼里滿是幸福。

“在南方我們都結婚早。”謝玲回憶起兩人最初是如何相遇的。她老公很小的時候就跟著父母去了內蒙古做生意。過年回溫州的時候，一個朋友介紹他們認識的。當時，謝才19歲。

謝玲的話就像一個彈幕。“訂婚前就像買賣牛一樣，真的！一個男生回家找對象，他會來你家。兩個人會坐在那里看一看。你覺得他能行，他也覺得你能行。他肯定會在一周內訂婚。”每當妻子談起這件事，丈夫只是笑笑。

“那時候，還沒有彩禮。我19歲，他20歲。結婚的時候，給了我一兩五塊黃金做首飾。反正我就是這么糊里糊涂跟他結婚的。我感覺像是在做夢，就跟他走了。”

之一次來呼和浩特的那個晚上，謝至今還記得清清楚楚。5月底的夜晚依然涼颼颼的，下著空的雨。她從北京坐了一夜的火車來到這個陌生的北方城市，鄭賢昌帶著她一路走過一片低矮的平房。住所是一棟不起眼的小樓的三樓，冬天燒煤取暖。他們的創業生活從這里開始。

時光荏苒，溫州夫婦已經在這座北方城市生活了近三十年。“現在回溫州有點難受。”謝玲說:“夏天太熱，冬天太冷。屋里屋外都得穿棉襖。現在在北方呆慣了，冬天也很暖和！”

多少年來，最讓謝夫妻感到遺憾的是孩子。他們的兩個孩子都出生在呼和浩特。在呼和浩特讀完小學后，孩子被謝送回了老家。大兒子在溫州上了一所寄宿制初中，周末只能回鄉下外婆家。謝玲忙于內蒙古的生意。從此一家人兩地分居，一年也聚不了幾次。有一次，謝很少抽煙空就回老家了。周末過后，她把孩子送到學校，送到學校傳達室。孩子們哭著不讓媽媽走。“當時孩子覺得特別無助。”謝玲提起這件事時總是抹眼淚。好在現在孩子乖巧懂事，學習成績優秀，已經大學畢業。

“畢竟溫州是故鄉，是根。”扎根異鄉幾十年的謝說出了自己的想法。“我希望無論事業在哪里，孩子們都還有自己的家鄉，一起長大的朋友，熟悉的親人，老師，想回去的時候總能回去。如果讓我重新選擇，我還是會有點擔心。”

\