溫州人的經商經驗(都市麗人謝:溫州人的經商經驗)
謝玲彎下腰,仔細檢查了掛在架子上的一排女士內衣。她招呼店員圍過來,把內衣一件件收好。“你看,這內衣還掛得有點擠,掛這么多,顧客用手推都推不動,推不動她就不想拉了。”她習慣性地用手對比,直 *** 物碼放整齊。“這是‘三點一線’。首先要考慮顧客的方便,然后才是整潔美觀。”
圖為:內蒙古都市麗人加盟店謝·。
早上8點半,呼和浩特中山西路的大都會美妝品牌店,檢查店鋪開業前的準備工作。她習慣的一天才剛剛開始。接下來,她要走訪呼和浩特的十一家店,十幾年來幾乎天天如此。
浙江溫州人謝和丈夫定居內蒙古呼和浩特已近三十年。“呼和浩特已經成為我的第二故鄉了。”謝玲坦率地說。隨著城市麗人品牌在當地占據越來越大的市場,五顏六色的店面,一群充滿活力和希望的員工,見證了這對扎根異鄉的浙商夫婦的傳奇。
溫州人的經商經驗
“我們溫州人真的就是這樣。哪里有商機,無論在哪里,無論條件如何,我們都會盡力而為。”何玲笑著說。
可能是我骨子里經商敢拼的基因吧。1993年,年輕的謝跟隨丈夫來到內蒙古呼和浩特。我老公也是溫州人,十幾歲就開始和父母在呼和浩特做箱包生意。2010年,在朋友的介紹下,謝萌生了開一家以都市麗人為品牌的內衣店的想法。
“我的個性很有目的性。我把開店當成自己的目標之一,開始做計劃的時候會想各種辦法去做。謝玲回憶了當時的情況。”那時候我比較年輕,愛做一切的主人。我愿意勇往直前。"
這時候之一個問題,店面位置在哪里?
謝玲有她自己的一套想法。“做生意的之一條規則是跟隨他人。人才有錢,我一直堅信這個理念。哪怕房租貴一點,我也得去人流量更大的地方。”謝玲敏銳地意識到,在城市黃金商圈開店不僅利潤豐厚空,而且對擴大都市麗人的品牌影響力,提高消費者的知名度也有很大的幫助。
中山路,位于呼和浩特市中心區,從西南向東北貫穿城市核心區。其西段即中山西路,全長僅1.8公里,但年商品銷售總額超過50億元,占全市社會消費品零售總額的10%以上。又叫“青城之一街”,是呼和浩特商業區的精華。擁有60多年歷史的民族商場、充滿現代氣息的綜合購物中心維多利亞時代城、內蒙古知名服裝商場曼達商城等都坐落于此。
然而,長期以來,這里的租金水平令人咋舌。謝咬緊牙關,從自己的積蓄里取出了10多萬。2010年4月,謝首家都市麗人品牌專賣店開業,銷售業績一炮而紅。于是,7月,謝在中山西路開了第二家。按照她的理念,她的品牌店密集扎根于中山西路黃金商圈。從高檔商場到年輕人聚集的地下商業街,謝的品牌店、聯合店一個接一個,創造了一個又一個的銷售記錄。在呼和浩特做生意的溫州人不在少數,謝在服裝行業也是小有名氣。
隨著城市的發展,市場也在逐漸變化。發現年輕人等主要消費群體正從商業街向商場、購物中心轉移,提升店鋪形象和品質,進入更高端的商業消費場所,這也是謝都市麗人店未來的發展方向。
“銷售就是要善于抓住機會。”這是謝為自己總結的另一條經驗。每年春節過后,保暖衣的銷量會逐漸減少,其他商家都在忙著買年貨。新款式一上來,保暖的衣服就成了庫存,來年只能以極低的折扣出貨。謝玲看到了機會。三四月間,城市停止供暖,天氣多變。偶爾,“春寒”來襲。謝果斷組織了一波保暖服裝的大促銷,推出了幾款旗艦產品來滿足顧客的需求。不僅貨物順利通關,利潤也上去了。
“做生意要講究天時地利人和。”在她眼里,只有看、聽、琢磨,才能發現別人沒有發現的機會。
“像萍姐一樣成功”
謝玲一進店,店員們就圍得水泄不通,“萍姐,萍姐”叫個不停。她比她的老板更像一個姐姐。
對于別人的稱呼,謝解釋說:“我們家有三個姐妹,我排行老三。我姐叫何平,我二姐叫小平,小名叫老平。后來不知怎么的,知道了都叫我萍姐。”說到這,謝笑道:“反正我特別喜歡他們這么叫我。我們都是姐妹,聽起來更親近。”
“都市麗人!好吧!非常好!很好!”在清晨短促而響亮的口號聲中,謝和四五個女孩圍成一個圈,手拉著手走在一起。然后就是分配今天的重點和注意事項,提示大家的任務指標。這就是每天晨會如何以一個明確的目標和振奮精神開始的。
從那以后,逛她的十一家店是謝每天必不可少的工作。“我們每天都會過來看看。只有我們來了之后才能知道店里的情況。只有轉過來,看一看,問一問,才能知道自己在做什么。”此外,員工的情緒也是謝所關心的。作為女性,她也非常重視與員工的溝通。
“員工會覺得被重視,如果有情緒變化,及時引導就不一樣了。”謝玲對她的員工有不同的感覺。“他們中的許多人并不比我的孩子大幾歲。家里出了什么事,店里出了什么事,都需要用心溝通,傾訴,詢問。”
在鏡頭前,謝鼓勵她的員工和商店經理大膽說出他們的夢想和愿望。有人想要更好的薪水,有人想要環游世界,店長郝云的夢想是將來創業,像“萍姐”一樣成功。“平姐之一家店開張的時候我就來了。已經10年了,但我很感激能從他們身上學到東西。我從她身上學到了很多。”
關于員工持股,讓員工成為老板一直是謝念念不忘的事情。“很多員工跟了我很多年,我有責任讓她實現自己的愿望或者小目標。”謝玲總是說,員工也是她的貴人,他們應該實現彼此的成功。
“去年因為疫情,對效益有一些影響,所以沒開新店。”既然要做,就不能讓員工賠錢。既然讓她入股,就要讓她賺錢。"謝玲已經有幾家新店可供選擇。"我要用我更好的眼光為他們選擇更好的店鋪。"
第二故鄉
謝玲的丈夫,中等身材,微胖。雖然話不多,但看著能干的妻子,眼里滿是幸福。
“在南方我們都結婚早。”謝玲回憶起兩人最初是如何相遇的。她老公很小的時候就跟著父母去了內蒙古做生意。過年回溫州的時候,一個朋友介紹他們認識的。當時,謝才19歲。
謝玲的話就像一個彈幕。“訂婚前就像買賣牛一樣,真的!一個男生回家找對象,他會來你家。兩個人會坐在那里看一看。你覺得他能行,他也覺得你能行。他肯定會在一周內訂婚。”每當妻子談起這件事,丈夫只是笑笑。
“那時候,還沒有彩禮。我19歲,他20歲。結婚的時候,給了我一兩五塊黃金做首飾。反正我就是這么糊里糊涂跟他結婚的。我感覺像是在做夢,就跟他走了。”
之一次來呼和浩特的那個晚上,謝至今還記得清清楚楚。5月底的夜晚依然涼颼颼的,下著空的雨。她從北京坐了一夜的火車來到這個陌生的北方城市,鄭賢昌帶著她一路走過一片低矮的平房。住所是一棟不起眼的小樓的三樓,冬天燒煤取暖。他們的創業生活從這里開始。
時光荏苒,溫州夫婦已經在這座北方城市生活了近三十年。“現在回溫州有點難受。”謝玲說:“夏天太熱,冬天太冷。屋里屋外都得穿棉襖。現在在北方呆慣了,冬天也很暖和!”
多少年來,最讓謝夫妻感到遺憾的是孩子。他們的兩個孩子都出生在呼和浩特。在呼和浩特讀完小學后,孩子被謝送回了老家。大兒子在溫州上了一所寄宿制初中,周末只能回鄉下外婆家。謝玲忙于內蒙古的生意。從此一家人兩地分居,一年也聚不了幾次。有一次,謝很少抽煙空就回老家了。周末過后,她把孩子送到學校,送到學校傳達室。孩子們哭著不讓媽媽走。“當時孩子覺得特別無助。”謝玲提起這件事時總是抹眼淚。好在現在孩子乖巧懂事,學習成績優秀,已經大學畢業。
“畢竟溫州是故鄉,是根。”扎根異鄉幾十年的謝說出了自己的想法。“我希望無論事業在哪里,孩子們都還有自己的家鄉,一起長大的朋友,熟悉的親人,老師,想回去的時候總能回去。如果讓我重新選擇,我還是會有點擔心。”
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