陶朱公經商十八法:
1. 生意要勤快,切勿懶惰,懶惰則百事廢;
2. 價格要定明,切勿含糊,含糊則爭執多;
3. 費用要節儉,切勿奢華,奢華則錢財竭;
4. 賒欠要識人,切勿濫出,濫出則血本虧;
5. 貨物要百驗,切勿濫入,濫入則貨價減;
6. 錢財要明慎,切勿糊涂,糊涂則弊端生;
7. 臨事要盡責,切勿妄托,妄托則受害大;
8. 賬目要稽查,切勿懈怠,懈怠則資本滯;
9. 接納要謙和,切勿暴躁,暴躁則交易少;
10.主心要安靜,切勿妄動,妄動則誤事多;
11.工作要精細,切勿粗糙,粗糙則出劣品;
12.談話要規矩,切勿浮躁,浮躁則失事多;
13.出入要謹慎,切勿潦草,潦草則錯誤多;
14.用人要公正,切勿歪斜,歪斜則托付難;
15.優劣要細分,切勿混淆,混淆則耗用大;
16.貨物要修正,切勿散漫,散漫則查點難;
17.期限要約定,切勿馬虎,馬虎則失信用;
18.買賣要隨時,切勿拖延,拖延則失良機。
陶朱公五字商訓:
天,地,人,神,鬼。
天:為先天之智,經商之本;
地:為后天修為,靠誠信立身;
人:為仁義,懂取舍,講究“君子愛才,取之有道”;
神:為勇強,遇事果敢,敢闖敢干;
鬼:為心機,手法活絡,能“翻手為云,覆手為雨”。期限要約定,切勿延遲,延遲則信用失。
陶朱公經商“三謀三略”
一、《三謀》:
《人謀》
用人要正,忠奸定興廢。
大事要慎,妄托受大害。
待人忌躁,暴躁交易少。
處事宜靜,浮躁誤事多。
言行宜和,和氣能生財。
做事宜勤,懶惰百事廢。
《事謀》
用度宜儉,奢華財源敗。
做工宜精,粗糙出劣品。
貨期要準,馬虎失信用。
交易要速,拖延失良機。
進貨要嚴,濫入貨價減。
出納要謹,潦草差錯多。
《物謀》
優劣要清,混淆耗損大。
存物要整,散漫難查點。
價格要明,含糊多爭執。
賒欠要審,濫出虧血本。
帳目要清,糊涂弊端生。
查帳要勤,懈怠滯本金。
二、《三略》:
《貨略》、《價略》、《市略》
積著之理,務完物,審貴賤,無息幣。
范蠡說的“三略”是聚財的原理,他歸納為三點:務完物,審貴賤,無息幣。意思是說,貨物的品質要完美,要注意價格變化規律,莫要使貨幣停止流動。
務完物是《貨略》的核心,他說:“以物相貿易, 而食之貨勿留,無敢居貴。”
審貴賤是《價略》的核心,價格問題頗為復雜。范蠡主要強調:“論其有余不足則貴賤之。貴上極則反賤,賤下極則反貴。貴出如糞土,賤取如珠玉。”范蠡說的價格原理,就是貨物供求關系的有余與不足;他指出了價格變化中物極必反的規律,“貴出如糞土,賤取如珠玉”乃是范蠡經營商業的名言。
《市略》講資本金營運策略。范蠡的“無息幣”就是說貨物、資金都要不停地循環,運轉。他說,如此“則幣欲其行如流水。”幣即錢,錢即泉,川流不息,乃至大匯。
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