從2012年公眾號誕生,到現在2020年,時間已經過的太久了。久到10億微信用戶已經習慣了免費閱讀文章,按業內同行的說法就是“粉絲習慣白嫖了”。
付費閱讀功能意味著什么?作為一名常年奮斗在運營一線,并且靠分享知識生存的訂閱號運營者,我想自己有一定的發言權。
本文適合自媒體人、公眾號運營者、新人運營閱讀,這可能是截止目前第二全面的分析報道。
主要從以下幾個方面講解:
1、付費閱讀功能是什么?2、哪些公眾號適合做付費閱讀?3、收費閱讀能賺多少錢?4、做付費閱讀需要具備哪些因素?5、怎么靠付費閱讀功能賺錢?
1 付費閱讀是什么?
早在2003年,當時還在獨立發展的起點小說網(后期并入騰訊閱文旗下),就推出了VIP閱讀制度。用戶通常可以免費看前一本小說的前20萬字,后面所有章節需要充值起點幣(虛擬貨幣)才能閱讀。
按照每章節15起點幣算,充值1元能看6.6章VIP內容,約2萬字,用戶花150元能看完一本320萬字的網絡小說。
即便在剛剛發展起來的PC互聯網時代,這種商業模式都大獲成功,起點更是養活了無數網絡寫手,這種付費閱讀模式已經持續了17年之久。
網絡小說價值高嗎?可能很多人都覺得沒價值,但充了錢閱讀的人,就是為了娛樂看的爽,能讓自己開心就是最高的價值。目前起點讀書APP下載量早已超過1億,可想而知用戶有多龐大。
所以,先不要下結論“沒人會付費閱讀”,哪怕只有很少一部分人。
2 怎么付費閱讀微信文章?
目前有部分帳號已經收到內測邀請,并發布了收費文章。整個閱讀頁面分為標題、前言、免費內容、收費內容和付費按鈕幾個部分。
收費文章設置邏輯:
運營者可以在后臺設置文章為收費類型,并添加一段前言。這種模式可能是借鑒了紙質書籍,通過前言吸引人閱讀。
可以設置免費試讀比例。如果一篇收費文章字數為3000字,如果設置10%免費,其實是很短的,至少得設置20%以上。當然,如果文章字數越多,試讀內容占比可以越少。
粉絲付費閱讀流程:
文章可以正常打開和瀏覽,但只顯示免費內容,收費內容被隱藏。試讀免費內容的過程中,頁面底部會提示用戶 “試讀比例” 和 “付費閱讀全部”。
為避免侵權,做了馬賽克處理
點擊按鈕,粉絲就能直接付款,自動顯示后面的收費內容。值得一提的是,收費文章頁面的正文文字是復制不了的。
采用 “在當前頁面付款模式” ,可以有效降低用戶流失率。整個操作過程相當方便,閱讀收費文章,僅僅多了了一個付款步驟而已。目前主流的知識付費第三方工具,會多好幾個步驟。
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收費文章賺的錢多嗎?我隨機統計了五位KOL收費文章轉化數據、近期打賞數據。
@小道消息:
2020.1.15單篇文章26345閱讀,593人支付8元付費閱讀,總計收入4744元,平均每5.5閱讀獲得1元。
打賞方面,近五篇文章平均閱讀4.2萬,平均打賞次數47.6次,預估單篇打賞收入380.8元。