從2012年公眾號(hào)誕生，到現(xiàn)在2020年，時(shí)間已經(jīng)過的太久了。久到10億微信用戶已經(jīng)習(xí)慣了免費(fèi)閱讀文章，按業(yè)內(nèi)同行的說法就是“粉絲習(xí)慣白嫖了”。

付費(fèi)閱讀功能意味著什么？作為一名常年奮斗在運(yùn)營(yíng)一線，并且靠分享知識(shí)生存的訂閱號(hào)運(yùn)營(yíng)者，我想自己有一定的發(fā)言權(quán)。

本文適合自媒體人、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者、新人運(yùn)營(yíng)閱讀，這可能是截止目前第二全面的分析報(bào)道。

主要從以下幾個(gè)方面講解：

1、付費(fèi)閱讀功能是什么？2、哪些公眾號(hào)適合做付費(fèi)閱讀？3、收費(fèi)閱讀能賺多少錢？4、做付費(fèi)閱讀需要具備哪些因素？5、怎么靠付費(fèi)閱讀功能賺錢？

1 付費(fèi)閱讀是什么？

早在2003年，當(dāng)時(shí)還在獨(dú)立發(fā)展的起點(diǎn)小說網(wǎng)（后期并入騰訊閱文旗下），就推出了VIP閱讀制度。用戶通常可以免費(fèi)看前一本小說的前20萬字，后面所有章節(jié)需要充值起點(diǎn)幣（虛擬貨幣）才能閱讀。

按照每章節(jié)15起點(diǎn)幣算，充值1元能看6.6章VIP內(nèi)容，約2萬字，用戶花150元能看完一本320萬字的網(wǎng)絡(luò)小說。

即便在剛剛發(fā)展起來的PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種商業(yè)模式都大獲成功，起點(diǎn)更是養(yǎng)活了無數(shù)網(wǎng)絡(luò)寫手，這種付費(fèi)閱讀模式已經(jīng)持續(xù)了17年之久。

網(wǎng)絡(luò)小說價(jià)值高嗎？可能很多人都覺得沒價(jià)值，但充了錢閱讀的人，就是為了娛樂看的爽，能讓自己開心就是最高的價(jià)值。目前起點(diǎn)讀書APP下載量早已超過1億，可想而知用戶有多龐大。

所以，先不要下結(jié)論“沒人會(huì)付費(fèi)閱讀”，哪怕只有很少一部分人。

2 怎么付費(fèi)閱讀微信文章？

目前有部分帳號(hào)已經(jīng)收到內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)，并發(fā)布了收費(fèi)文章。整個(gè)閱讀頁面分為標(biāo)題、前言、免費(fèi)內(nèi)容、收費(fèi)內(nèi)容和付費(fèi)按鈕幾個(gè)部分。

收費(fèi)文章設(shè)置邏輯：

運(yùn)營(yíng)者可以在后臺(tái)設(shè)置文章為收費(fèi)類型，并添加一段前言。這種模式可能是借鑒了紙質(zhì)書籍，通過前言吸引人閱讀。

可以設(shè)置免費(fèi)試讀比例。如果一篇收費(fèi)文章字?jǐn)?shù)為3000字，如果設(shè)置10%免費(fèi)，其實(shí)是很短的，至少得設(shè)置20%以上。當(dāng)然，如果文章字?jǐn)?shù)越多，試讀內(nèi)容占比可以越少。

粉絲付費(fèi)閱讀流程：

文章可以正常打開和瀏覽，但只顯示免費(fèi)內(nèi)容，收費(fèi)內(nèi)容被隱藏。試讀免費(fèi)內(nèi)容的過程中，頁面底部會(huì)提示用戶 “試讀比例” 和 “付費(fèi)閱讀全部”。

為避免侵權(quán)，做了馬賽克處理

點(diǎn)擊按鈕，粉絲就能直接付款，自動(dòng)顯示后面的收費(fèi)內(nèi)容。值得一提的是，收費(fèi)文章頁面的正文文字是復(fù)制不了的。

采用 “在當(dāng)前頁面付款模式” ，可以有效降低用戶流失率。整個(gè)操作過程相當(dāng)方便，閱讀收費(fèi)文章，僅僅多了了一個(gè)付款步驟而已。目前主流的知識(shí)付費(fèi)第三方工具，會(huì)多好幾個(gè)步驟。

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收費(fèi)文章賺的錢多嗎？我隨機(jī)統(tǒng)計(jì)了五位KOL收費(fèi)文章轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、近期打賞數(shù)據(jù)。

@小道消息：

2020.1.15單篇文章26345閱讀，593人支付8元付費(fèi)閱讀，總計(jì)收入4744元，平均每5.5閱讀獲得1元。

打賞方面，近五篇文章平均閱讀4.2萬，平均打賞次數(shù)47.6次，預(yù)估單篇打賞收入380.8元。