從2012年公眾號(hào)誕生,到現(xiàn)在2020年,時(shí)間已經(jīng)過(guò)的太久了。久到10億微信用戶已經(jīng)習(xí)慣了免費(fèi)閱讀文章,按業(yè)內(nèi)同行的說(shuō)法就是“粉絲習(xí)慣白嫖了”。
付費(fèi)閱讀功能意味著什么?作為一名常年奮斗在運(yùn)營(yíng)一線,并且靠分享知識(shí)生存的訂閱號(hào)運(yùn)營(yíng)者,我想自己有一定的發(fā)言權(quán)。
本文適合自媒體人、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者、新人運(yùn)營(yíng)閱讀,這可能是截止目前第二全面的分析報(bào)道。
主要從以下幾個(gè)方面講解:
1、付費(fèi)閱讀功能是什么?2、哪些公眾號(hào)適合做付費(fèi)閱讀?3、收費(fèi)閱讀能賺多少錢?4、做付費(fèi)閱讀需要具備哪些因素?5、怎么靠付費(fèi)閱讀功能賺錢?
1 付費(fèi)閱讀是什么?
早在2003年,當(dāng)時(shí)還在獨(dú)立發(fā)展的起點(diǎn)小說(shuō)網(wǎng)(后期并入騰訊閱文旗下),就推出了VIP閱讀制度。用戶通常可以免費(fèi)看前一本小說(shuō)的前20萬(wàn)字,后面所有章節(jié)需要充值起點(diǎn)幣(虛擬貨幣)才能閱讀。
按照每章節(jié)15起點(diǎn)幣算,充值1元能看6.6章VIP內(nèi)容,約2萬(wàn)字,用戶花150元能看完一本320萬(wàn)字的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)。
即便在剛剛發(fā)展起來(lái)的PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,這種商業(yè)模式都大獲成功,起點(diǎn)更是養(yǎng)活了無(wú)數(shù)網(wǎng)絡(luò)寫手,這種付費(fèi)閱讀模式已經(jīng)持續(xù)了17年之久。
網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)價(jià)值高嗎?可能很多人都覺得沒價(jià)值,但充了錢閱讀的人,就是為了娛樂看的爽,能讓自己開心就是最高的價(jià)值。目前起點(diǎn)讀書APP下載量早已超過(guò)1億,可想而知用戶有多龐大。
所以,先不要下結(jié)論“沒人會(huì)付費(fèi)閱讀”,哪怕只有很少一部分人。
2 怎么付費(fèi)閱讀微信文章?
目前有部分帳號(hào)已經(jīng)收到內(nèi)測(cè)邀請(qǐng),并發(fā)布了收費(fèi)文章。整個(gè)閱讀頁(yè)面分為標(biāo)題、前言、免費(fèi)內(nèi)容、收費(fèi)內(nèi)容和付費(fèi)按鈕幾個(gè)部分。
收費(fèi)文章設(shè)置邏輯:
運(yùn)營(yíng)者可以在后臺(tái)設(shè)置文章為收費(fèi)類型,并添加一段前言。這種模式可能是借鑒了紙質(zhì)書籍,通過(guò)前言吸引人閱讀。
可以設(shè)置免費(fèi)試讀比例。如果一篇收費(fèi)文章字?jǐn)?shù)為3000字,如果設(shè)置10%免費(fèi),其實(shí)是很短的,至少得設(shè)置20%以上。當(dāng)然,如果文章字?jǐn)?shù)越多,試讀內(nèi)容占比可以越少。
粉絲付費(fèi)閱讀流程:
文章可以正常打開和瀏覽,但只顯示免費(fèi)內(nèi)容,收費(fèi)內(nèi)容被隱藏。試讀免費(fèi)內(nèi)容的過(guò)程中,頁(yè)面底部會(huì)提示用戶 “試讀比例” 和 “付費(fèi)閱讀全部”。
為避免侵權(quán),做了馬賽克處理
點(diǎn)擊按鈕,粉絲就能直接付款,自動(dòng)顯示后面的收費(fèi)內(nèi)容。值得一提的是,收費(fèi)文章頁(yè)面的正文文字是復(fù)制不了的。
采用 “在當(dāng)前頁(yè)面付款模式” ,可以有效降低用戶流失率。整個(gè)操作過(guò)程相當(dāng)方便,閱讀收費(fèi)文章,僅僅多了了一個(gè)付款步驟而已。目前主流的知識(shí)付費(fèi)第三方工具,會(huì)多好幾個(gè)步驟。
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收費(fèi)文章賺的錢多嗎?我隨機(jī)統(tǒng)計(jì)了五位KOL收費(fèi)文章轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、近期打賞數(shù)據(jù)。
@小道消息:
2020.1.15單篇文章26345閱讀,593人支付8元付費(fèi)閱讀,總計(jì)收入4744元,平均每5.5閱讀獲得1元。
打賞方面,近五篇文章平均閱讀4.2萬(wàn),平均打賞次數(shù)47.6次,預(yù)估單篇打賞收入380.8元。